Lumen Suite
홍보 전략 및 마케팅 구상
버전 1.0 · 2026년 3월 · 내부 전략 문서
1. 목표 고객 (Target Audience)
| 세그먼트 | 특성 | 주요 접근 채널 |
|---|
| 한인 교회 (1순위) | 뉴욕/뉴저지/LA 한인 교회, 교인 50~500명, 한국어 환경 선호 | 한인 목회자 네트워크, 교단 연합회 |
| 소형 영어 교회 | 교인 100명 이하, 행정 담당 없거나 1명, 예산 제한 | 교회 페이스북 그룹, 온라인 목회자 커뮤니티 |
| 히스패닉 교회 | 스페인어 지원으로 차별화, 성장 중인 교회 | 히스패닉 교단 네트워크 |
| 다국어 교회 | 복수 언어 사용 교회, 한/영/스 동시 사용 | 글로벌 교회 컨퍼런스, SNS |
2. 핵심 메시지 (Core Message)
💡 핵심 포지셔닝: "Planning Center 기능의 80%를, 그 가격의 10%로. 한국어로."
— 교회 규모에 상관없이 누구나 쓸 수 있는 부담 없는 교회 관리 시스템.
- 부담 없는 가격 — 소형 교회는 무료, 중형도 합리적
- 한국어 완전 지원 — 경쟁 솔루션 대부분 영어만 지원
- 올인원 — 교인·재정·주보·심방을 하나로
- 지역 개발자 — 교회를 위한 마음으로 만든 서비스
3. 단계별 홍보 전략
Phase 1 — 초기 진입 (1~3개월): 입소문 전략
- 지인 교회 무료 도입 — 가장 신뢰할 수 있는 첫 번째 사례 교회 확보. 직접 설치·교육 지원.
- 데모 영상 제작 — 5~10분 한국어 YouTube 데모 (주보 제작, 헌금 입력, 심방 기능 위주)
- landingpage 완성 — lumensuite.app에 한국어 소개글, 기능 목록, 데모 신청 버튼
- 카카오톡 오픈채팅 — "교회 관리 시스템 사용자 모임" 채널 개설
Phase 2 — 커뮤니티 진입 (3~6개월): 교단/목회자 네트워크
- 교단 연합회 접촉 — 뉴욕한인교회협의회, 미주한인교회 등 단체에 서비스 소개
- 목사님 1:1 미팅 — 지인을 통해 목회자 5~10명에게 직접 데모. 추천인 네트워크 활용.
- 교회 행정 담당자 그룹 — 페이스북 "교회 행정 담당자 모임" 등 커뮤니티 참여
- 한인 교회 컨퍼런스 — 장로교, 감리교, 침례교 등 연례 모임에서 부스 운영 또는 발표
Phase 3 — 성장 (6~12개월): 디지털 마케팅
- YouTube 채널 — 정기적인 기능 업데이트 영상, 활용 팁 시리즈
- Google Ads — "교회 관리 프로그램", "church management software Korean" 키워드
- 도입 사례 블로그 — 첫 번째 성공 사례 교회 스토리 공개
- 무료 웨비나 — 분기별 "Lumen Suite 활용법" 온라인 세미나
4. 콘텐츠 전략
| 채널 | 콘텐츠 유형 | 빈도 |
|---|
| YouTube | 기능 데모, 활용 팁 | 월 1~2회 |
| 카카오채널/네이버 블로그 | 교회 행정 팁, 공지 | 주 1회 |
| lumensuite.app 블로그 | 성공 사례, 기능 소개 | 격주 |
| Facebook 그룹 | 커뮤니티 참여, Q&A | 수시 |
| 이메일 뉴스레터 | 업데이트, 팁, 사례 | 월 1회 |
5. 추천인 프로그램 구상
- 교회 A가 교회 B를 소개하면 → 소개한 교회 A에게 1개월 무료 연장
- 목사님·행정 담당자가 SNS에 후기 공유 → 추가 혜택 제공
- 교단/협의회 통한 단체 가입 시 → 그룹 할인
6. 성공 지표 (KPI)
| 지표 | 3개월 목표 | 6개월 목표 | 12개월 목표 |
|---|
| 도입 교회 수 | 5개 | 15개 | 50개 |
| 데모 신청 수 | 10건/월 | 25건/월 | 50건/월 |
| 유료 전환율 | 30% | 40% | 50% |
| YouTube 구독자 | 100명 | 500명 | 2,000명 |
| 월 반복 수익 (MRR) | $0~$100 | $200~$500 | $1,000+ |